□ 记者 黄汝钰

　　辞去市区稳定的工作，回到家乡重创新业，是冲动还是冒险？2018年，80后崇明人龚丹与丈夫孙灿辞去了市区的稳定工作，回到家乡创办了崇明第一家积木机器人编程培训机构——TG创意机器人俱乐部。

　　回崇创业做“积木生意”

　　走进位于江帆路381弄7号新城公园内的TG创意机器人俱乐部，随处可见用积木搭建的模型，龚丹正在前台忙碌，孙灿则坐在桌前辅导儿子功课。

　　“我儿子今年15岁了，从小他就非常喜欢玩积木。后来长大一点我们就送他去市区的积木编程中心上课。”在陪孩子上课的时候，龚丹偶遇了一位崇明老乡。闲聊间，龚丹了解到，这位老乡每周都要从崇明赶到市区陪孩子上课，并“抱怨”这样来回奔波的成本太高，感慨如果崇明也有这样的培训机构就好了。

　　言者无心，听者有意。这番对话，如同一颗种子般种进了龚丹的心田。龚丹和丈夫孙灿在市区打拼多年，虽说都有稳定的工作和收入，但总觉得缺了些归属感。终于有一天，龚丹鼓起勇气、下定决心，和丈夫深谈了一次。在得到丈夫的大力支持后，龚丹便没了后顾之忧，最终这颗“种子”在2018年成功“破土”。这一年，夫妻俩创办了崇明第一家积木机器人编程培训机构。

　　坚守初心 迎难而上

　　面对这一全新的赛道，龚丹夫妻俩刚开始也是摸着石头过河，摆在他们面前的是一个个亟待解决的难题。其中培训老师的缺口问题，一时间让夫妻俩甚感头疼。积木拼砌师需要经过专业培训并取得一定资质后才能上岗，崇明在这一行业领域的相对空白，导致了岛内此类人才的稀缺。

　　没有现成的，那就从头培养。2017年底，龚丹就开始为应聘人员报名参加相关专业培训。“当时有几个刚毕业的大学生，都是崇明人，他们也都想留在家乡陪伴家人，这让我很感动，这也是我决定把他们留下来的原因之一。”

　　客源哪里来？“当时崇明的家长对于积木编程都不太了解，所以一开始市场很难打开。”为了更快积累客源，夫妻俩通过朋友圈、短视频等多种方式进行宣传推广，也曾去校门口发过传单。“被拒绝、被误会、被当成骗子……”龚丹说，每次现场推销前她都要做好充分的心理建设，但每次回来还是会感到落寞和挫败。为了“圈粉”，龚丹的机构每月至少开展两次亲子活动，免费邀请家长和孩子来店内互动体验。

　　有付出就有收获，总有人会被他们的诚意所打动，2019年，小店开始慢慢积累了一些口碑和客源，经营也逐渐步入正轨。

　　发展多元业态

　　近几年，越来越多的早教亲子机构在崇明落地，吸引客流的方式和经营的模式越来越“卷”，“花头”越来越多，但龚丹夫妇目标明确、定力十足——专注积木，稳步发展。

　　龚丹夫妇围绕积木这一中心点，通过“积木+”的形式，不断丰富自身的模式和业态。在开店6年后，龚丹把原先的一处场地改建成了一家亲子积木主题咖啡店，取名为“涂羹拾光”。“涂羹的字面意思是用泥做的饭菜，我希望孩子们来到这里，就像回到我们小时候玩过家家用泥做饭一样，拾起最原始、最快乐的时光。”

　　咖啡店的布置也别出心裁，一整面墙的崇明岛地图、葫芦娃、中国舞龙……让人眼前一亮。孩子们在这里可以搭建积木，尽情发挥创造力，家长们也可以品尝咖啡甜点，放松身心。玩累了，还有适合小朋友的果汁饮料、儿童餐点提供。

　　龚丹介绍，接下来，店里还会开展“放下手机一小时”活动。入店参加积木亲子活动的家长，要将手机上交一小时，由他们代为保管。在这一个小时的时间里，没有微信回复，没有短视频刷，没有小游戏玩，让孩子和家长真正“在一起”，让亲子时间回归本真。

　　“现在做积木机器人搭建的人多了，但我可以自豪地说，我们是崇明的第一家。能为家乡的孩子们搭建这样一个平台，我觉得挺好的。”龚丹说。