第04:故事
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2019年09月11日 星期三 出版 上一期  下一期
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VETIVER:珠宝,不止于珠宝
▲陈海燕
▲VETIVER珠宝
  □记者 郭杨如熠

  珠宝,对于很多人来说,有些遥远,不够日常。但在龚利峰和陈海燕这对夫妻眼中,珠宝并没这么“不接地气”,可以是个性的表达,也可以很有故事。

  先生龚利峰是崇明岛上走出去的优秀学子,他和太太陈海燕,创立了珠宝品牌VETIVER,成功入驻首届进博会,还在衡山路永平里开了工作室。Vetiver的中文是“岩兰草”,一种生长在印度洋小岛的香草,提炼出来的精油可以提神镇静,平衡自我。他们把公司的注册在崇明,希望这个品牌,从崇明岛出发,不止于崇明岛;这份珠宝事业,从珠宝开始,但不止于珠宝。

  珠宝品牌诞生了

  站在衡山路工作室的花园阳台上,眺望极目之中的繁华都市夜景,龚利峰拿着手中的香槟杯,思绪纷飞。送走了几波朋友之后,空间里,只剩下夫妻二人,面对刚起步的新事业,他们碰着杯,回忆起了品牌创立之初。

  几年前,龚利峰还是铂金协会的一名员工。在铂金协会工作期间,他被引进了一个光怪陆离的珠宝世界,从贵气逼人的瑞士巴塞尔展,到遍地宝贝的北京珠宝展,再到马来西亚槟城,他遍览了全球大部分展会,对珠宝行业有了最初的了解。

  “这是一个有趣的行业,几乎没有500强,很少谈流程、规划和项目管理,无论原料、加工还是零售,都掌握在以家族符号为代表的企业手里,远的像非洲的奥本海默,罗马的宝格丽,近的如楼下的周大福,就连我们接触最多的深圳加工厂,都是各个潮汕的著名姓氏主导。”龚利峰发现,这个行业,家族化和人情化是特征,人脉是最珍贵的资源。“在上游资源里面,有很多很好的品牌,可能是几百年的家族品牌,价格不贵,但产能有限,从没进入过中国市场。还有一些国外上游的工厂,尤其在欧洲,已经变成了家族传承,但他们的东西没有被很多人发现。”

  工作之余,龚利峰向太太分享他所看到的新世界,神情中难掩兴奋。

  陈海燕慢慢地,从了解到熟悉,开始陶醉在珠宝世界中。“我周围的都市女性,越来越多人开始佩戴珠宝,但她们不再买大牌的经典款,宁愿去国外淘设计师品牌、艺术品或是小众款,甚至去当地一些跳蚤市场淘宝。因为她们不想要千篇一律。”

  种种信息不对称,让他们觉得,做点什么的时机到了。龚利峰离开了铂金协会,陈海燕也辞去了500强市场部的工作,全心投入和先生共同的事业当中。

  就这样,VETIVER(维缇珐)珠宝品牌成立了。

  在进博会“试水”成功

  对于两个加在一起打了小半辈子工的白领来说,零基础创业还是分外艰难。

  酷热的深圳夏日,一天走5个工厂挑货;寒冬的凌晨,把娃安顿好,去赶东京珠宝展的飞机;“山竹”台风暴虐香港,在几近漏水开裂的风暴景房里,部署网页和小程序,为了第二天给外国供应商展示……品牌和资金都微小的公司,在这个天价客单的行业,分外不起眼。

  “路途孤独,内心却不孤单。朋友们给了我们莫大的安慰和鼓励。”龚利峰感谢老同事精心推荐,让他们能在大品牌的工厂挑货;校友推荐的SAAS小程序技术团队,连夜加班帮他们改Bug;老同学的昂贵影棚,让他们拍出了大牌的既视感;业务繁忙的投行高管,成了他们的业余模特……

  不得不说,这对夫妻具有天生的人脉磁力。站得住的人品和魅力,总是在紧要关头,让他们如有神助。

  仿佛得到了某种共鸣。2018年底,VETIVER品牌开业之际,上海迎来了首届进口博览会,在5.1钻石珠宝精品馆,VETIVER用来自意大利、瑞士、德国和日本的个性感十足的珠宝,让大家记住了“全球游猎、搜寻有个性有风骨的珠宝”的特色。

  这是一次成功的市场测试。生意好得出乎他们的意料,客人喜欢他们的产品,有人光顾了一次又一次,有人一次买了多件,产品很快就卖空了,这让他们喜出望外。

  这次试水,无疑证实了他们的眼光和判断。市面上买手店泛滥,珠宝品牌更是鱼龙混杂。VETIVER凭什么突围?聊起品牌的竞争力,陈海燕眼中尽是底气。“一是技术壁垒,二是资源优势。我们的全手工珠宝,因为全靠工匠传承几代、沉淀几十年的手工技术,哪怕图片放出去,别人也没法抄袭。因为有资源优势,所以价格优势也摆在那,懂行的人一看就知道了。”

  今年11月,第二届进博会即将举办,VETIVER如愿再次获得参展资格。

  成了“送礼救星”

  VETIVER旗下的产品线很丰富,东西方都有,既有用最先进工艺打造的金饰,也有用传统手工制作而成的银饰/18K镶嵌。

  这是一个新创品牌,具有两重身份。

  一方面,作为全球珠宝买手,他们到世界各地,搜罗小众珠宝品牌。今年猪年,他们推出了一款“喜奔”金猪挂件,是旅德中国设计师的作品,简洁大方不失逗趣,成了朋友圈热转的礼物。“这款挂件在巴黎旺多姆广场和平街也有得卖,还真有朋友站在巴黎专柜前自拍,给我们发过来。”陈海燕自信地笑着说,“大家喜欢的日本Akoya珍珠、东京手作品牌Lucemiya以及神户手作品牌FIORE,在VETIVER都可以第一时间买到,定价差不多是日本专柜的七折,我们鼓励客户去对比价格。”

  另一方面,利用上游设计生产资源,提供独一无二的珠宝定制。有客人,为了纪念离世的小狗,拿着照片找VETIVER定制小狗胸针;也有客人因为做了个梦,想把梦里所求在VETIVER实现;爱旅游的新婚夫妇,在外派美国工作前从VETIVER定制对戒,戒指上刻着世界地图……

  “在为顾客定制珠宝的同时,也收获了很多故事。我们像是他们的梦想实现家。”陈海燕说,这些定制款,由重量级设计团队操刀,设计师来自世界各地。有意大利独立设计师,为各大牌打造经典款无数,还为麦当娜设计过生日皇冠;也有90后新锐设计师,年纪不大,手艺却像“老师傅”,深得顾客喜欢。

  品牌成立后,夫妻俩成了朋友的“送礼救星”。“商务会面,合作伙伴老板临时多了一位,需要在一小时内,准备一款合适的礼物。”“准备男士礼品,要让对方眼前一亮,得体又不超预算。”常常接到这样的救急活儿,陈海燕总能用最短的时间,按预算和礼赠对象的特点,交出完美的作业。“送礼是一门艺术,送得好事半功倍。VETIVER出去的商务礼品,因为是设计款或是国外的手工品牌,撞款概率极小,时间来得及,还可以帮客人刻上名字。我们的定价不贵,为大家节省了开支,更是赚足了面子。”陈海燕笑着说,“我们特别有成就感,为很多人体面地解决了送礼难题。”

  不止于珠宝

  前段时间,位于衡山路的Vetiver Space工作室设立。仅仅一个周末,就迎来送往了数不清的朋友,其中3波是来自崇明的小伙伴。因为龚利峰是崇明人,有很多崇明的朋友,所以,这里又成了他们口中“崇明人的客厅”。

  为什么选在衡山路?陈海燕清楚地记得,一个春天的午后,难得没在格子间工作,她漫步在衡山路街头,看到了阳光透过梧桐树叶,洒在地上的影子,随风调皮地晃动。许久没有这般震撼。她想起崇明的作家村,高大的树林,脚下松软的树叶,头顶虫鸣鸟叫,便着了魔似的停留许久,转头和龚利峰说,就是这里了。

  “这里是朋友聚会的平台,老乡交流的空间,区别于家、办公室和商业场所,是可以保证私密性的‘第四空间’。”陈海燕说,大家在都市呆久了,特别开心有这样一个据点,可以小酌、聊天、分享、谈合作。或许和陈海燕有同感,朋友们特别爱来这儿,他们觉得,这个空间让人静心减压。

  VETIVER的客户,大多是都市精英,有一定工作经验和阅历,也明确了自己的风格定位。“他们需要一款珠宝饰品,更多为了个性表达,而不是跟风购买,也并不想通过‘物’让自己显得强大。这群人,很多又是靠自己成长起来的,所以,朋友对他们来说非常重要。借由这个平台,他们找到了志同道合的朋友,发展出了事业上的更多可能性。”陈海燕说,“这个空间的存在,源于我们的品牌理念,不止于珠宝。我们希望,借由珠宝,为都市精英打造出一个社交平台。”

  在龚利峰和陈海燕的内心,有一个美好的愿望,希望VETIVER珠宝可以传承下去。未来,他们的一双儿子,可以向别人介绍这个来自崇明岛的珠宝品牌,讲述属于他们自己家族的品牌故事。

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